Аукцион по продаже недвижимости выгоден и продавцам, и покупателям
27 апреля 2017
В текущих рыночных условиях продать квартиру в конкретные сроки за реальную рыночную цену непросто. Один из способов решения данного вопроса - аукцион. О том, как "государственные" технологии работают на вторичном рынке, рассказывают эксперты "МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости".
Во время просмотра клиент заполняет письменную оферту
Аукцион по продаже недвижимости выгоден и продавцам, и покупателям. "Во-первых, мы определяем, сколько покупателей на данный момент заинтересованы таким товаром, как наша квартира - 1, 5 или 50 человек. И именно их предложения о цене покупки определяют, сколько наш товар стоит на рынке, - рассказывает Татьяна Саксонцева, управляющий партнер "МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости". - Во-вторых, с помощью аукциона мы продаем квартиру в конкретный, определенный срок, и у продавца есть четкая дата получения денег. Если квартира "малоинтересная", мы находим покупателей; если квартира "уникальная", всегда есть рост цены, и границу этого роста можно узнать только по итогам аукциона. А покупатель на аукционе четко видит, сколько людей заинтересовано в покупке конкретной квартиры. Он сам устанавливает цену покупки и знает, что квартира полностью подготовлена к сделке документально, а ее история прозрачна".
Подготовка квартиры к сделке проводится так, чтобы сделку можно было осуществить "вчера". "Один из последних проведенных нами аукционов проходил по такой схеме: две недели мы рекламировали квартиру, в этот же срок мы включили два дня показов. Затем прошел собственно аукцион, по итогам которого покупатель внес аванс, а уже на следующий день была проведена сделка, и документы отправились на регистрацию", - поясняет Татьяна Саксонцева.
Аукцион - это привычный способ продаж недвижимости и в Москве, и в зарубежных странах. С помощью аукционов активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. В Москве такие услуги предоставляют риэлторские компании. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев. По данным "МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости", в 2016 году через электронные торги планировалось реализовать более 4 тысяч квартир.
Аукциону предшествует большой объем предпродажной подготовки, куда входит подготовка документов и самой квартиры, а также большое количество рекламных мероприятий для привлечения покупателей, обладающих средствами в нужном объеме. "Подготовка аукциона, его проведение строго технологичны, все расписано по времени: что делаем, когда и как, - делится опытом Татьяна Саксонцева. - Например, на сами показы мы отводим два дня, но в эти дни должны прийти реальные покупатели в достаточном количестве. И чтобы покупатели могли принять решение о приобретении этой квартиры, нужно дать им максимальный объем честной, открытой информации".
Во время просмотра клиент заполняет письменную оферту. Каждый участник во время просмотра может ознакомиться с офертами других потенциальных покупателей, все цифры открыты. На следующий день после просмотров проходит телефонный аукцион на основе поданных оферт.
"Одно из опасений покупателей состоит в том, что во время торгов сами риэлторы придумывают завышенную цену, за которую квартиру покупает несуществующий покупатель. Но нам нужны реальные покупатели, а взятая "с потолка" цифра может отпугнуть людей, и, конечно, просто придуманный персонаж квартиру не купит", - развеивает опасения покупателей Татьяна Саксонцева.
Конечно, технология продажи вторичных квартир с аукциона намного сложнее, и провести это мероприятие самостоятельно, без помощи риэлтора, практически невозможно. Кроме полной юридической проверки и сбора документов, среди этапов подготовки квартиры к аукциону есть и масса малозаметных, на первый взгляд, деталей. "Например, мы продавали с аукциона квартиру в новом доме без отделки, - делится организационными нюансами Татьяна Саксонцева. - Для потенциальных покупателей мы поставили в помещении стол, стулья, дали возможность людям присесть и рассмотреть квартиру. Ведь среди бетонных стен даже негде положить сумку, а просмотр квартиры требует времени".
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
