Почти 100% покупателей элитного загородного жилья - семейные люди
17 мая 2017
Практически 100% покупателей элитного загородного жилья - это семейные люди, приобретающие дома или таунхаусы для круглогодичного проживания с детьми.
Покупатели не готовы переплачивать за излишнюю площадь дома или участка
Сегодня при выборе объекта почти все такие покупатели руководствуются рациональными соображениями и не готовы переплачивать за излишнюю площадь дома или участка. Как правило, их требования вполне конкретны: коттедж площадью 300-400 кв. м на участке 10-15 соток стоимостью от 50 до 100 млн рублей. Девелоперы, понимая эту тенденцию, нередко изменяют концепцию проектов и создают востребованный продукт, - рассказала Нина Резниченко, директор департамента продаж загородной недвижимости Savills в России.
Дом для рациональных покупателей - какой он?
По результатам проведенного компанией Savills исследования предпочтений покупателей, приобретающих коттеджи на первичном рынке высокобюджетной загородной недвижимости, был сделан вывод о том, что преимущественно наши клиенты интересуются домами, обладающими следующими параметрами:
- 3-4 спальни
- 300-400 кв. м
По данным экспертов Savills, в настоящий момент на первичном рынке высокобюджетной загородной недвижимости к продаже представлено около 150 коттеджей от застройщиков, удовлетворяющих таким запросам покупателей, - это 17% от общего объема предложения.
Стоит отметить, что с начала 2016 года по настоящее время около 45% объема спроса на рынке премиального загородного жилья приходится на дома площадью менее 400 кв. м.
Примеры проектов, где предлагаются дома с характеристиками потенциально интересными "рациональным покупателям" (около 150 коттеджей):
- "Раздоры-2"
- Madison Park
- "Довиль"
- "Миллениум Парк"
- "Монтевиль"
- "Петрово-Дальнее"
- "Ренессанс Парк"
Так, в целом, на Рублево-Успенском шоссе преобладают более просторные варианты - средняя площадь предлагаемого здесь коттеджа составляет порядка 835 кв. м.
Портрет "рационального покупателя" - кому интересны компактные премиальные загородные дома?
Преимущественно загородные дома пользуются спросом у семейных покупателей - это фактически 99% из числа всех клиентов. Это успешные, состоятельные люди, которые приобретают дома в Подмосковье для постоянного проживания своей семьи. Таким образом, это, прежде всего, семейная покупка и только уже потом инвестиционный продукт.
Чем руководствуются покупатели, приобретая недвижимость за городом?
Более низкая стоимость домовладения по сравнению с квартирой аналогичной площади в Москве. В настоящее время невозможно найти квартиру премиум-класса площадью 300-400 кв. м за 1-1,5 млн долл. США в качественной локации, тем более с собственным земельным участком. При этом все преимущества "жизни на природе" можно получить только за городом.
Так, цена дома без отделки площадью 250 кв. м в КП "Раздоры-2" составляет около 310 000 руб./кв. м, в то время как цена квартиры примерно аналогичной площади (243 кв. м) в элитном столичном жилом комплексе - почти 630 000 руб./кв. м. Для сравнения мы взяли проект премиум-класса в Центральном округе столицы, где цены начинаются от 350 000 руб./кв. м на первичном рынке, достигая 750 000 руб./кв. м на вторичном рынке.
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
