"Загородка" стала восприниматься как организованный жилой комплекс
18 июля 2017
Специалисты Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость изучили, как за десять лет изменялись целевые группы клиентов на "загородке" Московского региона: какие категории появились за это время, какие исчезли, что они выбирали, а также какую трансформацию претерпел сам менталитет покупателя загородного жилья.
Клиент стремится получить готовый продукт, не особенно погружаясь в детали
Прощай, класс оптимистов
Говоря о том, какого клиента лишился рынок загородной недвижимости за последние десять лет, эксперты ИНКОМ-Недвижимость прежде всего называют покупателей объектов бизнес-класса. В середине двухтысячных эти люди обладали хорошими финансовыми ресурсами и твердо стояли на ногах, что позволяло им рассматривать покупку просторных домовладений на расстоянии 20-30 км от Москвы по цене от 20 млн руб. и выше.
"Эти клиенты были настолько уверены в своих доходах, что легко брали кредиты или тратили почти все имеющиеся средства на "загородку", так как знали, что в самом ближайшем будущем заработают еще, - вспоминает руководитель офиса "Сретенское" Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антон Архипов. - Это были очень активные покупатели, я бы назвал их "классом оптимистов". Но именно они пострадали от кризиса больше всего. Их доходы уменьшились в разы, и теперь вместо того, чтобы брать кредит на осуществление очередной мечты, они вынуждены оставлять деньги на непредвиденные расходы или раздавать долги. При этом они привыкли к определенному уровню жизни, и отказаться от коттеджа рядом с Москвой в пользу дачи в садовом товариществе для них значит понизить собственную планку. Все это часто приводит к тому, что приобретение дома откладывается на неопределенный срок".
Рынок не мог не отреагировать на такие изменения в покупательских настроениях, и последние годы число лотов бизнес-класса в предложении на "загородке" колеблется в районе 4-5% от общего объема, хотя десять лет назад этот показатель достигал 50%. Переломными здесь оказались 2009-2010 гг., после чего доминирование сегмента "бизнес" пошло на спад, и в 2012-м его доля в предложении уже не поднималась выше отметки в 8%. Тем временем "эконом" несколько лет подряд стабильно держится на уровне 75-80%. Ровно также ситуация развивалась со спросом: в 2007 году на "бизнес" приходилось порядка 45% покупок, сейчас - 4-6%, тогда когда "эконом" приобретается в 78-80% случаев.
Почти не стало клиентов и в сегменте сезонного жилья комфорт-класса: они теперь стараются максимально экономить. "Сегмент сезонной недвижимости живет благодаря невысоким ценам: люди приобретают участок без подряда с коммуникациями и возводят на нем каркасный домик, стараясь уложиться в миллион рублей, - продолжает Антон Архипов. - Таких покупателей, которые в двухтысячные могли отдать 10 млн руб. за дом, куда будут приезжать только летом, практически не осталось".
Интересными наблюдениями делится руководитель офиса "Проспект Вернадского" Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Сергей Цывин: "Я бы сказал, что сейчас окончательно исчез тип клиентов, которые, словно застряв в девяностых, строили в деревнях и старых СНТ громоздкие дома за трехметровым забором. Теперь они выбирают участки в организованных коттеджных поселках, где хоть и нельзя отгородиться стеной от всего мира, зато социум более однородный".
Сложная финансовая ситуация заставляет покупателей пересмотреть свои взгляды на то, как должно выглядеть их загородное жилище: на рынке наблюдается непреходящий тренд на оптимизацию размеров участков и домовладений. Однако не только экономика играет здесь свою роль - в дело вмешивается и психология.
"Десять лет назад клиент хотел больше всего: соток, метров, этажей, - говорит Сергей Цывин. - Сейчас люди считают стоимость отделки, обслуживания, коммунальных платежей и понимают, что дом в 400 "квадратов" им не нужен, они вполне обойдутся 200-250 кв. м. Также раньше покупатели нередко рассматривали загородный дом как родовое гнездо, где будут жить их дети и внуки. Теперь мы все реже сталкиваемся с такой иллюзией. Люди понимают, что дети, возможно, и будут к ним приезжать на лето или зимние праздники, но планировать для их проживания целый этаж нецелесообразно".
"Загородники" с квартирным менталитетом
Одно из главных событий на "загородке" за десять лет - это формирование аудитории покупателей, которые раньше были нацелены на приобретение городской квартиры, но благодаря развитию массового сегмента загородного жилья - коттеджей и блокированных домов эконом- и комфорт-классов - стали рассматривать для себя такой вариант для постоянного проживания.
"Лет семь назад застройщики выводили на рынок таунхаусы и дуплексы с целью повышения эффективности своих проектов, - рассказывает Сергей Цывин. - Отчасти это был маркетинговый ход. Например, таунхаусы позиционировались как просторные квартиры с участком земли в придачу. Однако вскоре этот формат обрел популярность - особенно в тех случаях, когда требуется расширение жилплощади, а бюджет покупки ограничен. К примеру, 15 млн руб. - не самая большая сумма для приобретения квартиры в Москве, а вот на "загородке" за нее можно получить домовладение метражом 200 кв. м в готовом поселке с развитой инфраструктурой".
"По моим наблюдениям, за последние десять лет на рынке возник совершенно иной тип клиента - покупатель с квартирным менталитетом, - замечает Антон Архипов. - Если раньше люди четко представляли, что загородная недвижимость состоит из земли, дома, коммуникаций, что это можно купить вместе или отдельно, что где-то можно сэкономить и сделать самому, а где-то лучше не рисковать и доверить работу профессионалам - то теперь клиент стремится получить готовый продукт, не особенно погружаясь в детали. Он хочет выбрать планировку, узнать ценник, получить скидку - и ждать заселения. И таковых сейчас большинство, возможно, даже 60-70%. "Загородка" стала восприниматься как организованный жилой комплекс, и застройщики, которые производят именно такие проекты, успешнее других продают свой товар".
Дачники, "квартиранты" и любители роскоши
Рассуждая о будущих трансформациях целевых групп на рынке загородного жилья, эксперты сходятся во мнении, что рынок ожидает разделение на несколько непересекающихся сегментов.
"Расхождение клиентов по разным полюсам будет все сильнее, - говорит Сергей Цывин. - Конечно, останутся дачники, т.е. покупатели, которые приобретают домик около 100 кв. м для летнего отдыха или выездов на праздники. Такое жилье может находиться как в 40-50 км от Москвы, так и в дальнем Подмосковье. Другая категория клиентов - переезжающие за город для постоянного проживания, они будут выбирать более компактные домовладения, не свыше 170-200 кв. м. Однако для них важна развитая инфраструктура и близость к столице - до 30-40 км от МКАД".
"Известно, что во времена кризисов многие богатые люди продолжают приращивать свое состояние, тогда как снижение доходов может скорее повлиять на их бизнес, чем на личные покупки - в силу укоренившихся моделей поведения, - дополняет коллегу Антон Архипов. - Поэтому элитный сегмент, где состоятельные клиенты совершают сделки с миллиардными бюджетами, на "загородке" тоже сохранится. Хотя его доля, вероятно, сократится до 1-2%".
Андрей Кройтор, директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость, резюмирует: "Современный рынок загородного жилья со всеми его ключевыми трендами проделывает тот путь, который проходила "загородка" в так называемых развитых странах: поступательно формируется абсолютно четкое и понятное разделение рынка на сегменты, в низших и средних ценовых категориях покупатели, прежде чем совершить сделку, тщательно анализируют, как максимально рационально использовать каждый рубль".
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
