Как быстро и выгодно продать дачу на падающем рынке
18 октября 2018
В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость объясняют, что влияет на стоимость дачи при продаже и какие шаги стоит предпринять, чтобы повысить шансы на ее быструю и выгодную реализацию. Так, специалисты предупреждают, что наличие недостроя на участке, неработающие технические системы в доме и сомнительные дизайнерские решения могут снизить цену дачи в диапазоне от 10% до 35%, а наличие полного комплекта документов, грамотный показ и дружелюбные соседи пойдут в неоспоримый плюс.
Отделка и меблировка - еще один момент, на который надо обратить внимание. Здесь лучшим решением будет чистота, аккуратность и отсутствие излишеств
Первым делом
Чтобы продать загородное жилье максимально выгодно, главное, что необходимо сделать, - установить адекватный рынку ценник. Если собственник указывает цену, на 20-30% превышающую реальную стоимость объекта, есть большая вероятность, что срок ожидания покупателя затянется на год и более, а сумма сделки в итоге окажется на 10-15% меньше, чем в действительности стоит лот. Дело в покупательской психологии: значительный спад цены за время нахождения объекта в экспозиции может вызвать у потенциальных клиентов сомнения в его качестве. Корректное ценообразование особенно актуально сегодня, когда 80% лотов на загородной "вторичке" имеют необоснованно высокую стоимость.
Что еще нужно для успешной продажи дачи?
Порядок бьет класс
И дом, и участок следует привести в максимально возможный порядок. Если на участке есть недостроенные помещения - например, баня, хозблок или гостевой дом, - их надо либо разобрать, либо достроить. Наличие подобных "арт-объектов" способно снизить стоимость дачи на 10-15%.
Внешне дом должен быть в оптимальном состоянии. "Хорошо разбирающихся в строительстве покупателей немного, - говорит руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. - Но всем важно, как выглядит дом, который они собираются приобрести. К тому же дачи часто покупают женщины или семейные пары, а для женского взгляда эстетическая сторона вопроса играет большую роль. Поэтому ни в доме, ни на участке не должно быть грязи или строительного мусора".
Важней всего погода в доме
Все технические системы дома необходимо привести в рабочее состояние. "Если из кранов не течет вода и им требуется ремонт, одно это может произвести крайне негативное впечатление, - предупреждает директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антон Архипов. - Если показ проходит в холодное время года, дом желательно заранее протопить, чтобы клиенту было комфортно в нем находиться". Неработающие инженерные системы могут отнять до 12% от цены дачи.
Венецианская штукатурка
Отделка и меблировка - еще один момент, на который надо обратить внимание. Здесь лучшим решением будет чистота, аккуратность и отсутствие излишеств. "Иногда собственник дачи думает, что добавление "изюминки" поможет ему продать свой лот быстрее, - рассказывает Дмитрий Таганов. - Так порой на картонных стенах появляется имитация венецианской штукатурки, а в гостиной - полуколонны из пенопласта. Люди вкладывают в это деньги, в то время как результат способен понизить стоимость их объекта на 7-10%, в зависимости от масштабов "творчества". Аналогично с мебелью: бабушкин комод - это не "винтаж", а мусор, который придется вывозить покупателю, поэтому от таких раритетов лучше избавляться".
Усы, лапы и хвост - вот мои документы
Желательно иметь папку со всеми документами на дачу и участок - начиная от правоустанавливающих бумаг и заканчивая договорами с организациями, которые проводили в доме какие-либо работы. "Таким образом вы не только позиционируете себя как ответственного хозяина, но и снимаете многие тревоги покупателя, - объясняет Антон Архипов. - Ведь только обладая всеми документами, клиент может быть спокойным относительно юридической стороны сделки и возможных вопросов в будущем". Отсутствие нужных бумаг некритично, но способно вычесть около 5% из цены лота.
Говорит и показывает
Профессиональный показ может значительно влиять на решение о покупке. Под показом подразумевается не только сама демонстрация объекта, но и встреча потенциального покупателя, выбор дороги до места, знание локации, умение обратить внимание клиента на выигрышные стороны лота и т.д.
Замечательный сосед
Наконец, продаже загородного жилья могут помочь соседи. "Человеческие контакты - один из самых ценных ресурсов, - говорит Антон Архипов. - Если ваши соседи приятны в общении и будут находиться на своей даче во время показа, познакомьте с ними потенциальных покупателей - это создаст нужную эмоциональную связь и добавит вам очков".
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
