Показ квартиры - этап ответственный. Потенциальные покупатели знакомятся с объектом продажи, и у собственника есть отличная возможность рассказать обо всех преимуществах жилья. Ликвидные квартиры, без дефектов и с адекватной ценой, легко находят покупателей. Однако неосторожные действия собственников могут свести все старания на "нет".
Ликвидные квартиры, без дефектов и с адекватной ценой, легко находят покупателей
Эксперты департамента городской недвижимости компании "НДВ-Недвижимость" выяснили, какие ошибки на просмотре квартиры приводят к отказу от сделки. Среди самых распространённых - вопрос о деньгах. Иногда собственники интересуются, откуда покупатели взяли средства на приобретение квартиры. Волнение продавцов понятно - они боятся рисковать, однако такое недоверие заканчивается отказом.
Проверка документов на этом этапе неуместна - человек пока ещё не сделал выбор и только оценивает квартиру. Поэтому фраза "дайте ваш паспорт" можно спугнуть покупателя, как и чрезмерные расспросы о судьбе квартиры. Не способствуют продажам презрительность и грубость, критичные замечания. Некоторым не нравится, что на просмотр приезжают всей семьей. Однако с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда все могут посмотреть квартиру и сразу обсудить выбор.
Чрезмерная гостеприимность также может вызвать обратный эффект, особенно если у клиента запланировано ещё несколько показов. Как правило, для просмотра квартиры достаточно всего 10-15 минут.
В сложной ситуации находятся владельцы домашних животных. Совет риэлторов в этом случае - убрать питомцев на время просмотра жилья. Понятно, что после заключения сделки животных в квартире не останется. Тем не менее, поиски покупателя всё равно могут затянуться. Например, большая собака без намордника может просто напугать посетителей, не говоря уже о том, что у некоторых есть аллергия.
Иногда собственники стараются продать свою мебель или технику. Однако показ - это не самое лучше время для того, чтобы торговать, например, телевизорами, стиральными машинами или микроволновками. У покупателя может сложиться впечатление, что у него вымогают деньги.
- Во время просмотра внимание обращено не только на саму квартиру, но и на её владельца, - говорит руководитель департамента городской недвижимости компании "НДВ-Недвижимость" Светлана Бирина. - Сорвать сделку может даже незначительная деталь. Поэтому показы должны проходить в присутствии специалистов.
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
