Загородный дом: где и по каким параметрам его выбирают
3 июля 2010
Выбор загородного дома - сложная задача
О том, какими интернет-площадками и способами пользуются при продаже загородного жилья порталу PRO Недвижимость рассказали ведущие эксперты нескольких компаний-застройщиков.
Предоставить покупателю исчерпывающую информацию о загородном жилье на собственном сайте поселка - кажется, нет ничего проще. Но одним из очевидных недостатков такого продвижения является то, что необходимо привести на данный сайт покупателя, а это требует немалых усилий со стороны представителей рекламы, PR и маркетинга.
Георгий Дзагуров, генеральный директор компании Penny Lane Realty
Георгий Дзагуров, генеральный директор компании Penny Lane Realty, сообщил, что информация о продаваемых объектах размещается не только на собственных площадках в интернете, но и обязательно на сторонних, например, Rambler, Cottage, IRR. При этом Георгий Дзагуров отметил, что при выборе жилья покупатель зачастую делает выбор на основе своих скорее эмоций, ощущений. А на структурированную информацию опираются не более 5% покупателей, у которых именно такой, структурированный клад ума.
Татьяна Капланова, коммерческий директор MOZAIK Development
Татьяна Капланова, коммерческий директор MOZAIK Development, отметила среди сторонних площадок, на которых размещается информация об объектах такие как Новая Рига, Коттедж.ру, Домзамкад.ру, Дмитровское.ру. При создании информационного сообщения учитываются наиболее важные параметры для покупателя: направление, удаленность объекта, актуальная информация о цене, коммуникации, применяемая строительная технология, площадь дома, площадь участка. Важнейший параметр - цена - не так однозначен на первый взгляд, по мнению Татьяны Каплановой: "Для принятия решения покупателю нужно с одной стороны понимать, какова стоимость лота целиком, с другой стороны знать, сколько стоит сама земля. Для ориентира бывает необходимо понимать цену квадратного метра, причем в двух вариантах: с учетом стоимости земли и без учета. В противном случае, и этим грешат многие порталы, сравниваются несравнимые категории. К примеру, цена квадратного метра в однокомнатной квартире эконом-класса может оказаться выше, чем стоимость квадратного метра жилья в 500-метровой загородной вилле. Покупатели "первички" не могут пользоваться интернет-базами данных как исчерпывающим источником информации из-за отсутствия полноты описаний, ясности по многим пунктам и возможностей для сравнения и аналитики. В результате покупатель интернетом пользуется, чтобы прицениться к объектам, но выбор делает уже с помощью грамотного продавца".
Екатерина Батынкова, директор департамента элитной недвижимости компании Est-a-Tet
Екатерина Батынкова, директор департамента элитной недвижимости компании Est-a-Tet, в свою очередь считает, что на рынке элитного загородного жилья цена для покупателя не является ключевым фактором. "В первую очередь при выборе загородного дома клиенты учитывают его местоположение и размер. Затем уже идут такие параметры, как степень готовности поселка, обеспеченность инфраструктурой, соотношение цены и качества. То есть, скорее, покупатели выбирают не "идеальный дом", а идеальную среду обитания. Тогда как в сегменте бизнес-класса приоритеты расставлены иначе, покупатели отталкиваются от своих финансовых возможностей".
Ирина Кирсанова, директор службы маркетинга УК "Пересвет-Инвест", сообщила, что с учетом таких, наиболее важных для покупателя параметров загородной недвижимости как направление, удаленность от МКАД, цена, наличие коммуникаций, готовность, площадь дома и земельного участка, информацию о своих объектах компания размещает в основном на следующих площадках: cottage.ru, vseposelki.ru и realty.dmir.ru. С точки зрения эксперта, покупатель при выборе обращает основное внимание на общую стоимость покупки, степень готовности объекта, удаленность от Москвы, наличие коммуникаций, метраж дома/участка: "Большинство сначала прицениваются, а потом рассматривают. Все зависит от бюджета покупателя. Конечно, если он неограничен, можно строить реальность по своим задуманным параметрам, но это скорее исключение, чем правило. Покупатели элит-класса не доминируют на российском загородном рынке".
Балла Фай, директор по стратегическому развитию компании Paul's Yard
Балла Фай, директор по стратегическому развитию компании Paul's Yard отметил, что компания использует сайты dometra.ru и cottage.ru в качестве дополнительной площадки размещения объявлений о продаже, как вторичных, так и первичных предложений загородного рынка. По его мнению, к основным параметрам, на которые покупатель обращает внимание при выборе предложений на первичном загородном рынке в первую очередь можно отнести следующие: цена, метраж, месторасположение, инфраструктура и сам девелопер. "При выборе на первичном рынке потенциальный покупатель тщательнее оценивает процесс строительства поселка, репутацию застройщика, его предыдущие проекты, маркетинговые акции, предлагаемые девелопером. Очень важно, чтобы в мобильном доступе была вся важная и достоверная информация о проекте. Таким образом, клиент хочет выбрать оптимальный для себя вариант и минимизировать возможные риски", - замечает Балла Фай.
Андрей Уманский, директор департамента загородной недвижимости АН "Бекар"
Директор департамента загородной недвижимости АН "Бекар" Андрей Уманский назвал следующие сайты как основные сторонние площадки для информирования потенциальных покупателей: БН, Загородное обозрение, Мир и дом, БКН. Наиболее важными при выборе объекта загородной недвижимости, по мнению эксперта, являются для покупателей: местоположение, параметры лота, описание коммуникаций и цена. При этом покупатель делает выбор, исходя из следующих параметров: цена, район, удаленность от города, статус участка (например, ижс, днп). Андрей Уманский отмечает, что "сейчас предпочитают уже построенные коттеджные поселки либо на завершающейся стадии с развитой инфраструктурой, наличием коммуникаций".
Вопрос : Квартира приватизирована, дочь имеет1/4 доли, вышла замуж, поменяла фамилию но прописана у нас. В документах приватизации фамилия девичья, нужно менять...
