Низкий спрос на новостройки заставляет застройщиков искать новые методы продажи нереализованных квартир. Компания "ЮИТ Московия", строящая жилье в Подмосковье, объявила о проведении квартирного аукциона. Эксперты отнеслись к идее скептически.
Объекты торгов расположены в уже построенных домах в подмосковных Жуковском и Раменском
Компания "ЮИТ Московия", дочернее предприятие финского концерна YIT Group, на аукционе 28 марта планирует реализовать восемь лотов общим объемом 900 квадратных метров. Объекты торгов расположены в уже построенных домах в подмосковных Жуковском и Раменском. В компании прогнозируют, что аукцион, который будет идти на повышение, позволит сократить сроки реализации квартир с трех-четырех до одного месяца, а также определить привлекательную и справедливую цену на недвижимость данной категории.
Стартовая цена лотов составляет 40,5-62,5 тыс. руб. за "квадрат". Минимальная цена двухкомнатной квартиры на 17-м этаже дома в Жуковском установлена на уровне 4 млн руб. (50,45 тыс. руб. за "квадрат"), двухкомнатной квартиры на 16-м этаже в Раменском - 3,5 млн руб. (56,27 тыс. руб. за "квадрат"). Таунхаусы в Раменском стоят от 38,365 тыс. руб. за "квадрат"
Компания предлагает в качестве стартовой цены практически рыночную стоимость жилья, установленную в этих подмосковных районах. Скидка установлена в разумных пределах, и компания действует изначально не в ущерб себе, ведь еще докризисный уровень цен в этих местах составлял $2-2,5 тыс. за квадратный метр.
"Решение компании "ЮИТ Московия" о проведении аукциона по продаже квартир в некоторых городах московской области представляется удачным маркетинговым ходом, результатом которого уже стало широкое освещение в СМИ, - отмечает Сергей Лушкин, директор по маркетингу и продажам ООО "Квартал Эстейт". - Понятно, что реализация квартир на аукционе не принесет компании увеличения продаж или дополнительной прибыли за счет увеличения стоимости недвижимости в процессе торгов".
По словам эксперта, опыт продаж свидетельствует о том, что если клиент обратился в компанию по вопросу приобретения квартиры, то ему необходимо предоставить возможность совершить сделку в кратчайшие сроки, а вот предложение продавца вместо немедленной сделки произвести бронирование, подать предварительную заявку или зарегистрироваться в будущем аукционе могут привести к тому, что потенциальный покупатель приобретет жилье схожих потребительских характеристик у компании-конкурента.
"Не думаю, что текущие экономические условия позволят финскому застройщику привлечь на аукцион новых покупателей, - сомневается Сергей Лушкин. - Скорее всего, в торгах будут участвовать лишь заранее зарегистрированные клиенты, которые и без торгов намереваются приобрести квартиру у данного девелопера". По мнению специалиста, намного большую популярность такой инструмент продаж мог бы получить, если бы стартовые цены на квартиры были значительно ниже среднерыночной. "Однако в этом случае проведение аукциона средствами лишь одного застройщика могло бы привести к привлечению небольшого количества потенциальных покупателей и, как следствие, заниженной цены продажи", - резюмирует Сергей Лушкин.
