Структура заказов на рынке консалтинговых услуг изменилась кардинально
1 апреля 2009
Сегодня заказчик хочет точно знать, что делать с его активами и сколько они стоят, он обращается в компании по разработке концепции, так как в условиях кризиса цена ошибки многократно возрастает.
Сегодня крайне востребована сейчас и услуга инвестиционного консалтинга и брокериджа
Востребованные до кризиса работы по комплексному освоению территории сегодня на последнем месте по популярности, так как они требуют масштабных инвестиций. К такому выводу пришли специалисты консалтинговой компании RRG, проанализировав итоги работы компании за прошедшие с начала кризиса месяцы.
Если в период экономического подъема в консалтинговые компании обращались, в первую очередь, за разработкой концепций и оценкой (недвижимости, бизнеса и т.д.), то в кризисные времена на первый план выходит аудит текущих проектов в новых реалиях, с последующей реконцепцией, и продажа объектов недвижимости.
"Популярность" такого вида работ, как расчет оборотов для ритейлеров, не изменилась - с таким заказом, как и раньше, обращаются примерно в 10% случаев. До кризиса речь шла о выборе наиболее интересных мест для открытия новых магазинов, сейчас - о целесообразности закрытия тех или иных "точек".
По данным RRG, в целом общее количество заказов консалтинговых компаний растет в основном за счет услуг по брокериджу. В условиях кризиса многие компании переезжают в более дешевые офисы, ищут помещения меньшей площади или перезаключают договора аренды. За несколько "кризисных" месяцев это число в компании RRG выросло примерно на 20%, в первую очередь за счет услуг по брокериджу.
Многие участники рынка столкнулись с проблемами ухода арендаторов и обращаются в консалтинговые компании, чтобы заполнить свой объект. В период кризиса стала востребована услуга комплексного аудита эффективности владения и управления объектами недвижимости, позволяющего оптимизировать расходы, финансовые потоки и стабилизировать доходную часть.
Сегодня крайне востребована сейчас и услуга инвестиционного консалтинга и брокериджа, так как количество объектов в продаже увеличилось в 3 раза. Сейчас, когда рынок в стагнации и средние сроки экспонирования достигли 5 месяцев, продажа объекта, даже как доходного инструмента, представляется крайне сложной задачей.
Как отмечает Светлана Земцова, директор департамента маркетинга компании "Усадьба", консалтинговые услуги вообще и на рынке недвижимости в частности переживают не самые лучшие времена. "Сфера данных услуг обслуживала интересы девелоперов, землевладельцев и инвесторов на рынке недвижимости, - добавляет специалист. - Спад спроса на конечную продукцию по цепочке сократил деловую активность на рынке и соответственно спрос на консалтинговые услуги. Основной и приоритетной задачей, которую могут поручить участники рынка недвижимости смежникам - это продажа активов или продукта".
По словам Светланы Земцовой, любое консалтинговое сопровождение если и требуется, то с одной прикладной целью - реализовать объект. "Востребованными являются услуги консультантов по привлечению финансирования в проекты, однако в сложившейся ситуации данная услуга сводится к выставлению на продажу части проекта или проекта целиком, поскольку возможности консультантов на рынках капитала снизились, так же как и девелоперов", - добавляет она.
Особую сложность, подчеркивает эксперт, в новых рыночных условиях представляет оценка реальной стоимости проекта. "Пока же формирование цен на девелоперские проекты носит характер распродаж и зависит от степени потребности продавца в деньгах, а не обоснованы новой рыночной конъюнктурой", - резюмирует специалист.
