На что только не идут собственники бизнес-центров, чтобы удержать, а если повезет и привлечь новых арендаторов: это и краткосрочный демпинг, и обещания бесплатной парковки для сотрудников, и увеличение арендных каникул, и многое другое.
Арендодатель может сделать переезд в новый офис более безболезненным и менее затратным
В создавшихся условиях на рынке офисной недвижимости актуально не привлечение новых арендаторов, а война за уже существующих потребителей, полагают эксперты. Поэтому у собственников незаполненных офисных центров как раз есть возможность для создания конкурентных преимуществ. В общем арендодатели могут пойти на краткосрочный демпинг.
Владельцы офисов идут на дисконтирование арендных ставок по уже действующим договорам и предоставляют дополнительные скидки до 20-25%. Сейчас рынок ищет ту ставку, которая подвигнет потенциальных арендаторов вступать в договоры аренды.
Желаемый результат может дать фиксация уровня арендных ставок на более длительный период. Если ранее их индексация производилась после первого года аренды, то сейчас - после 2-3-го года. Также интересными для арендаторов могут стать меры по увеличению срока арендных каникул для арендатора с прежних 2-3 до шести месяцев и более. Например, пристройка к БЦ "Бородино" площадью 4000 квадратных метров предлагается в аренду с предоставлением арендных каникул продолжительностью 12 месяцев при условии, что в аренду берется все здание.
Могли бы заинтересовать арендаторов и другие программы. Например, предоставление бесплатной парковки, к примеру на первые полгода, или скидки на питание сотрудников, фитнес и другие бонусные программы. "Ноев ковчег" уже предоставляет бесплатные парковочные места при заключении договора до определенной даты в формате спецпредложения.
Если раньше компании предпочитали обустраивать офисы "под себя" самостоятельно, то сейчас все стараются экономить время и деньги. Арендодатель может сделать переезд в новый офис более безболезненным и менее затратным. Например, оплатить эту услугу (если переезжают к нему), профинансировать сборку мебели, посодействовать в получении "нового" офисного телефонного номера, напоминающего "старый" (прием используется во многих странах операторами телекоммуникаций для переманивания клиентов).
