Обилие предложения на столичном рынке недвижимости сделало покупателей более придирчивыми и избирательными. Если год назад весь процесс выбора занимал месяц, максимум два, то сегодня люди выбирают квартиру по полгода, ожидая ценового удешевления.
Когда цены растут, покупатели опасаются, что предложение или уйдет, или станет дороже
Ситуация на рынке недвижимости кардинально изменила поведение покупателей. "Еще год-полтора назад человек, желающий приобрести квартиру, просматривал в среднем 4-6 вариантов, после чего, как правило, останавливался на одном из них, - говорит Феликс Альберт, президент компании "ХИРШ-Россия". - Весь процесс выбора занимал месяц, максимум два".
В нынешних реалиях все иначе: люди выбирают обычно 4-6 месяцев, количество отсмотренных вариантов редко бывает меньше 15-20. "Мы обязательно задаем вопрос "какую по счету квартиру вы смотрите?" всем, кто интересуется предлагаемыми нами вариантами, - отмечает Ф.Альберт. - Если число меньше пяти - квартиру, скорее всего, не купит. Если же ближе к 15 - то покупатель, вероятно, уже "созревает".
По оценке эксперта, поступать так покупателям позволяет обилие предложения. Раньше на московском рынке было выставлено 30-35 тысяч квартир, сегодня - вдвое больше, в районе 65-70 тысяч. Есть и еще один, еще более мощный фактор. "Когда цены растут, покупатели опасаются, что предложение или уйдет, или станет дороже. Сегодня же все видят, что квартира, за которую неделю назад просили 6 млн., вчера стоила уже 5,8, а сегодня - 5,7. У любого покупателя тут возникает впечатление, что "дно" не достигнуто, и нужно подождать еще неделю - и тогда цена снизится еще сильнее", - отмечает президент "ХИРШ-Россия".
Как отмечает Ирина Жарова-Райт, президент ИГ "SeSeGar", если рассмотреть рынок новостроек, то фактор цены и обилие предложений не являются основным, почему покупатель так долго выбирает квартиру. "Скорее, это связано с "подорванным" доверием к большинству застройщиков на рынке, которое связанно с несоблюдением сроков и с нестабильной финансовым положением девелоперов. - добавляет эксперт. - Так же на столь длительный выбор влияют качество документов, именно объекты со сложными и серыми схемами в период рецессии являются менее привлекательными, чем чистые договора купли продажи или договора соинвестирование, заключенные согласно 214 ФЗ".
